벤처인증 사업계획서, 평가자가 보는 순서대로 쓰는 법

벤처인증 사업계획서는 혁신성장유형 평가에서 가장 중요한 서류입니다. 사업 성장성 점수 가운데 사업계획 적절성이 50%를 차지하기 때문입니다. 잘 쓴 사업계획서의 조건은 단순합니다. 평가 배점에 맞춰 목차를 짜고, 모든 주장에 숫자와 근거를 붙이는 것입니다.

평가 배점부터 이해하기

혁신성장유형은 기술 혁신성과 사업 성장성을 함께 봅니다. 창업 3년 미만 기업 기준 배점은 다음과 같습니다.

• 기술 혁신성: 연구조직·기술인력 전문성 30%, 기술개발 계획 30%, 기술 차별성 20%, R&D 실적 10%, 지식재산권 10%
• 사업 성장성: 사업계획 50%, 목표시장 20%, 자금운용 20%, 협업 실적 10%

업력과 재확인 여부에 따라 가중치는 달라지며, ESG 가점이 최대 3점 있습니다. 자세한 내용은 벤처인증 평가 기준을 참고해 주십시오.

벤처인증 사업계획서 목차 예시

1. 회사 개요와 대표자·핵심 인력의 전문성
2. 해결하려는 문제와 기술 개요
3. 기술 차별성(경쟁 기술과의 비교)
4. 기술개발 계획과 현재 진척도
5. 목표시장 규모와 고객
6. 판매·사업화 계획과 매출 목표
7. 자금 조달과 운용 계획
8. 협업 실적과 향후 협력 계획

항목별 작성 요령

기술은 쉽게, 차이는 분명하게

평가자가 해당 분야 전문가가 아닐 수도 있습니다. 기술 설명은 쉬운 말로 쓰고, 기존 방식과 비교해 무엇이 얼마나 나은지를 숫자로 보여 주십시오.

시장과 매출은 근거와 함께

목표 시장 규모는 출처를 밝히고, 매출 목표는 고객 수와 단가로 계산 근거를 보여 줍니다. 근거 없는 큰 숫자는 오히려 신뢰를 떨어뜨립니다.

자금 계획은 개발 일정과 연결

언제 얼마를 어디에 쓰는지, 그 돈을 어떻게 마련하는지 개발 일정과 맞춰 적습니다. 정책자금이나 투자 계획이 있다면 함께 적습니다.

자주 하는 실수

• 회사 소개 자료를 그대로 옮겨 붙이는 것
• 기술 설명만 길고 사업화 계획이 짧은 것
• 현장실사에서 설명할 수 없는 내용을 적는 것

사업계획서 내용은 현장실사 질문으로 이어집니다. 벤처인증 현장실사 글도 함께 보시면 좋습니다. 더타임즈 기준으로 사업계획서 작성에는 보통 3주 정도가 걸립니다.

잘 쓴 문장과 아쉬운 문장

같은 내용도 쓰는 방식에 따라 점수가 달라집니다. 예를 들어 "국내 최고 수준의 기술력"이라는 표현은 근거가 없어 평가자에게 와닿지 않습니다. 대신 "기존 방식보다 처리 시간을 절반으로 줄인 시험 결과" 처럼 비교 대상과 결과를 함께 적는 것이 좋습니다. 시장도 "시장이 크다"가 아니라 "첫해 목표 고객 몇 곳, 고객당 단가 얼마" 처럼 계산 가능한 형태로 쓰십시오.

그림과 표를 적절히 쓰면 평가자가 빠르게 이해할 수 있습니다. 다만 장식용 이미지보다는 기술 구조도, 개발 일정표, 자금 운용표처럼 정보를 담은 자료를 넣는 것이 좋습니다.

마지막으로 처음부터 끝까지 숫자가 서로 맞는지 확인하십시오. 인력 계획, 자금 계획, 매출 목표가 서로 어긋나면 사업계획 전체의 신뢰도가 떨어집니다.

사업계획서를 다 쓴 뒤에는 회사 밖 사람에게 한번 읽혀 보는 것을 권합니다. 해당 분야를 모르는 사람이 읽어도 무엇을 하는 회사인지, 왜 성장할 수 있는지 이해된다면 잘 쓴 계획서입니다. 이해가 안 되는 부분을 짚어 달라고 부탁하면 평가자가 같은 곳에서 멈출 가능성이 높은 부분을 미리 찾을 수 있습니다. 또한 제출 전에는 오타와 숫자 단위를 한 번 더 확인하십시오.

벤처인증 사업계획서는 한 번 잘 만들어 두면 정부 지원사업, 정책자금, 투자 유치 자료로도 다시 쓸 수 있는 회사의 기본 문서가 됩니다.

더타임즈와 준비하기

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